Η αγορά της μακριάς ουράς κάνει τον δρόμο της ανάπτυξης πιο προσιτό
Ο πιο δημοφιλής οικονομικός νόμος στην αγορά είναι το «θεώρημα 28», δηλαδή το 80 τοις εκατό των κερδών μιας επιχείρησης προέρχεται από το 20 τοις εκατό των έργων της. Η θεωρία της μακριάς ουράς μπορεί να ειπωθεί ότι ανατρέπει το θεώρημα 28. Η μακριά ουρά αναφέρεται στο υπόλοιπο 80 τοις εκατό των έργων, έτσι ώστε πολλά περιθωριοποιημένα και ανεξάρτητα προϊόντα να μπορούν να καταλαμβάνουν από κοινού μερίδιο αγοράς, έτσι ώστε η αγορά μακριάς ουράς να μπορεί να ανταγωνιστεί τη λαϊκή αγορά και να μην δημιουργεί μικρά κέρδη, κάτι που είναι αναμφίβολα βασικό αναπτυξιακή κατεύθυνση για τρίκυκλες επιχειρήσεις.
Πρώτα απ 'όλα, η αγορά με μακριά ουρά είναι ως επί το πλείστον μη δημοφιλή προϊόντα και αυτά τα μη δημοφιλή προϊόντα έχουν μια ορισμένη βάση κατανάλωσης και μια μεγάλη βάση. Όταν όλα τα μη δημοφιλή προϊόντα συγκεντρώνονται μαζί, η αγορά κατανάλωσης είναι τεράστια και δυναμική. Δεύτερον, το κέρδος που δημιουργεί η αγορά μακράς ουράς προέρχεται από τον όγκο των πωλήσεών της. Όσο μειώνεται το κόστος, το κέρδος του θα αυξάνεται κατακόρυφα. Τέλος, η αγορά long tail διαμορφώνεται για τις εξατομικευμένες ανάγκες των καταναλωτών, η οποία μπορεί να τονώσει τις σιωπηρές ανάγκες των καταναλωτών και έχει ευρεία προοπτική αγοράς. Επομένως, η εφαρμογή της θεωρίας της μακριάς ουράς θα καταστήσει πιο προσιτή τον δρόμο ανάπτυξης των επιχειρήσεων τρίκυκλων.
Λύση δύο βημάτων για τη λειτουργία της αγοράς
Γνωρίζοντας τα πλεονεκτήματα της αγοράς μακριάς ουράς, οι επιχειρήσεις τρίκυκλων θα πραγματοποιούν φυσικά τη βιομηχανική λειτουργία σύμφωνα με τα πλεονεκτήματά τους. Πρώτον, η πηγή κέρδους της αγοράς μακράς ουράς προέρχεται κυρίως από τον όγκο των πωλήσεών της. Όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των πωλήσεων, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος. Ως εκ τούτου, οι τρίκυκλες επιχειρήσεις θα πρέπει να προσπαθήσουν να μειώσουν το όριο των μη δημοφιλών προϊόντων, να αυξήσουν τον όγκο πωλήσεων των μη δημοφιλών προϊόντων, να δημιουργήσουν περισσότερους μικρούς καταναλωτές και να συγκεντρώσουν πολλές διάσπαρτες πωλήσεις σε μια τεράστια εμπορική αξία της αγοράς μακριάς ουράς. Δεύτερον, το κέρδος της αγοράς μακριάς ουράς εξαρτάται επίσης από το κόστος της. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος, τόσο μεγαλύτερο το κέρδος. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις τρίκυκλων θα πρέπει να εφαρμόζουν ενεργά την πλατφόρμα πωλήσεων στο Διαδίκτυο, να εξοικονομούν τα αρχικά κόστη, όπως το απόθεμα και τα καταστήματα, και να βελτιώνουν το κέρδος της αγοράς μακριάς ουράς.
