Το κανάλι είναι βασιλιάς
Το κανάλι δικτύου της αγοράς είναι το πλαίσιο και η ζωή μιας επιχείρησης ή φορέα εκμετάλλευσης: ποια επιχείρηση έχει υψηλή κάλυψη δικτύου στην αγορά και μεγάλο αριθμό σημείων πώλησης, το μερίδιο αγοράς και ο όγκος των πωλήσεών της πρέπει να είναι υψηλά. Ένας αντιπρόσωπος με μεγάλο αριθμό δευτερευόντων σημείων πώλησης ή υψηλή κάλυψη δευτερεύοντος δικτύου θα έχει καλό μερίδιο αγοράς και όγκο πωλήσεων. Όποιος έχει το κανάλι είναι ο βασιλιάς της αγοράς. Ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι στην πραγματικότητα ο ανταγωνισμός μεταξύ επιχειρήσεων που κανιβαλίζουν η μία τα κανάλια δικτύου της άλλης. Ξεκινώντας από τους αρχικούς επαρχιακούς αντιπροσώπους, οι επωνυμίες εισέρχονται, σχεδιάζουν το δίκτυο και μάχονται μεταξύ τους - αφού ωριμάσει η αγορά, τα κανάλια βυθίζονται, ο ανταγωνισμός βυθίζεται, ο σκληρός ανταγωνισμός της μεταφοράς σε άμεσες πωλήσεις σε επίπεδο κομητείας και το πρώτο, δεύτερο και οι μάρκες τρίτης βαθμίδας συνεχίζουν να ανταγωνίζονται - αφού η αγορά ωριμάσει, βυθίζεται ξανά. Προς το παρόν, έχει εισέλθει στη φάση του λευκού καυτό διαγωνισμού δευτερευόντων καναλιών, όπως τα χωριά και οι πόλεις. αγορά ως κύρια γραμμή.
Συντήρηση καναλιών: πρώτον, έλεγχος και καθοδήγηση, προσεκτική εξυπηρέτηση, ενοποίηση και βελτιστοποίηση, βελτίωση της ποιότητας των καταστημάτων και βελτίωση του όγκου πωλήσεων των υπαρχόντων σημείων. Από την άλλη πλευρά, είναι να διαχειρίζεσαι και να ελέγχεις τα δευτερεύοντα κανάλια των εμπόρων, να πηγαίνεις βαθιά σε πόλεις και χωριά για να κάνεις σέρβις, καθοδήγηση και συντήρηση και να αποτρέπεις αυστηρά την εισβολή των αντιπάλων.
Επέκταση καναλιού: δώστε μεγάλη προσοχή στην ανάπτυξη καναλιών της αγοράς μεγάλων καταναλωτικών και κενών περιοχών και επικεντρωθείτε σε δύο τύπους εμπορικών σημάτων: πρώτον, οι μάρκες με πλήρεις εξόδους στην αγορά δεν έχουν περιθώρια ανόδου και το δίκτυο είναι υγιές, το οποίο είναι συμπληρωματικό με ή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την κατασκευή προϊόντων επωνυμίας. Δεύτερον, η λειτουργία της μάρκας δεν είναι ιδανική ή υπάρχουν σημαντικές αλλαγές και η κατασκευή μοντέλων επωνυμίας είναι απλώς κατάλληλη για να αντισταθμίσει τα καταστήματα, τα οποία μπορούν να εφαρμοστούν ειδικά σε ανθρώπους, πολιτικές, υπηρεσίες και άλλους πόρους και να συγκεντρωθούν ανώτερα αναγκάζει να κερδίσει με ένα χτύπημα.
Η βάση προϊόντων αναφέρεται σε ραφιναρισμένα προϊόντα, τα οποία αποτελούν το θεμέλιο της ανάπτυξης και του μάρκετινγκ της επιχείρησης. Ο τρίτος γύρος κατασκευής λαμβάνει τη δημιουργία «εξευγενισμένων» προϊόντων ως κύρια γραμμή, την Ε & Α διαφοροποιημένων νέων προϊόντων και την αναβάθμιση και βελτιστοποίηση παλαιών προϊόντων ως φορέα και τη ζήτηση της αγοράς των πελατών ως οδηγό. Χρειάζεται πάντα η προώθηση της τεχνολογικής προόδου και η Ε & Α νέων προϊόντων ως το σημείο εκκίνησης της ανάπτυξης της εταιρείας, οδηγώντας την ανάπτυξη και το άλμα της κλίμακας και της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης.
